近段時間，我參與了幾個項目的投標(biāo)報價及議價工作，感受到身處行業(yè)下游的迷茫與被逼無奈！面對甲方理直氣壯的降價要求和最低價中標(biāo)的魔咒，我們只能步步退讓，唯恐高出了競爭對手半分而慘遭淘汰！

      為此，我們重新梳理材料成本，優(yōu)化工藝流程（其實是簡化），壓縮班組空間，儉省公關(guān)管理費用，降低目標(biāo)利潤；甲方這樣一味追求低價的項目將給工程管理帶來巨大挑戰(zhàn)，面對人工成本、管理費用的上漲，沒有一定合理的利潤空間進(jìn)行消化，勢必導(dǎo)致施工中偷工減料、斤斤計較、現(xiàn)場關(guān)系對立僵化等諸多管理不利因素的產(chǎn)生，從而影響工程質(zhì)量進(jìn)度；這樣沒有合理利潤空間的大包項目乙方能維持多久？

      今年以來市場寒氣陣陣，就連周一廣東省涂協(xié)成立30周年慶大會上，呂水列秘書長也在會上呼吁企業(yè)老板不要再下達(dá)高增長率指標(biāo)，而要注意增長質(zhì)量。雖然我們做今年預(yù)算時已經(jīng)充分預(yù)計到增長乏力，只做了一個同比持平的計劃，但近5個月來，大家仍然感到前所未有的壓力。在此，我想說的是，在經(jīng)濟形勢疲弱的局面下：

       第一要煉內(nèi)功，加強管理，提高服務(wù)意識做好服務(wù)，切實杜絕諸如變質(zhì)之類嚴(yán)重質(zhì)量問題和一些低級錯誤的發(fā)生。

       第二要特別防范風(fēng)險，緊抓回款不放松，始終保持較好的現(xiàn)金流。

       第三針對市場不斷創(chuàng)新，即時推出有競爭力的新產(chǎn)品。

      第四努力開發(fā)新客戶，但我想提醒大家，盡管壓力山大，仍然要保持清醒頭腦，絕不饑不擇食，我們可以接一些低毛利訂單，但一定是基于沒有質(zhì)量風(fēng)險、沒有貨款風(fēng)險，且要對公司發(fā)展有幫助，增加公司影響力。

      第五嚴(yán)格控制費用，將費用用到刀刃上。面對困難的2019年，我們更要上下一條心，把工作做實、做細(xì)、做精、最強！